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电商选品技巧_我的网站
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阿里云优惠券 先领券再下单 我们都知道做电商能不能起量有利润，最重要的是选品。
B | 以我接触的从事电商的源头工厂或是经销商来看，每个角色都有各自的选品烦恼。 源头工厂要开品，投入不可谓不高，一旦新品卖不动，之前的投入就会付诸东流。经销商呢，要进货吧，眼前几百几千个品可以选，预算有限的情况下，只能进其中的三四款，要进哪款呢？同样是为选品发愁。 反正不管是大商家还是小卖家，做电商的话，都面临着同样一个问题：如何选品呢？本篇就以我多年的电商和供应链经验，为大家简单讲讲选品的一些技巧。 近日，衡水市桃城区赵家圈镇的大集热闹极了。趁着人们赶集，赵家圈镇零工市场在现场举办招聘会，发布400余个岗位，吸引了不少村民咨询登记。
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01 电商选品技巧一：正在起量的新款一定是首选 什么是正在起量的新款，比如我最近上了一款泡沫洗发水，这是个新题材，新产品，品牌方市场营销又做的很到位，作为行业老司机，一眼就看到了这款产品正以指数级的曲线在爬升。
D | 赵家圈镇零工市场设在赵家圈镇综治中心，紧临桃城高新区，辐射带动周边16个零工超市服务点，为园区入驻企业输送劳动力。
E | 今年以来，赵家圈镇零工市场接待求职者708人次，服务用工企业386家，促成就业439人次。 这个时候，你只要有货，就不愁卖。“招包饺子工20名，计件工资，时间灵活。
F | 因为此时的市场行情是供小于求，供小于求意味着什么不用我多讲吧。
G | ”当天，衡水苒立食品有限公司总经理李孟广前来招工。 我做供应链那会儿也做过几款市场突然走俏的品，我手里的货备的又比较多，真的是体验到了什么叫没有理性的抢货，不管我多少钱出，都有人收，这就是正在起量的新款的优势之处。他说，手工水饺的订单越来越多，公司急需招人。一上午登记了好几位村民，能够缓解公司用工压力。23岁的祝美娜是赵家圈镇人，今年6月从湖北一所大学毕业。 讲这种款，不是让大家去找这样的款，这样说吧，如果你在一个行业待了不到一年，就算有这样的品，你也看不到。
H | 她通过家人推送的赵家圈镇零工市场微信公众号了解招聘信息，顺利通过企业面试，入职衡水晶美网络科技有限公司运营岗位，实现“毕业即就业”无缝衔接。衡水市就业服务的创新之举，是对现实痛点的精准回应。“过去，打零工的人多在街头自发聚集，信息不对称，权益保障难。
I | 企业尤其是小微企业和农业经营主体，也常为季节工、临时工紧缺发愁。”衡水市人社局就业促进科三级主任科员王新健介绍。为破解用工就业“两头难”，衡水市创新构建“零工市场+零工超市”双核驱动模式，有效打通农村劳动力就业“最后一米”。只有泡在一个行业里五六年的，对行业里每个品的走势都了如指掌了，才能在风起于青萍之末时，提早的发现机会，抓住机会。截至今年7月，全市共设立零工市场24个，建设零工超市1687个，建立微信服务群3900个，覆盖劳动力57万人，服务实现就业1.8万人次。
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02 电商选品技巧二：就地取材远好于盲目跟随 各位做电商的朋友都有自己的所在地吧，几乎每一个地方都有其主打的产业，比如亳州、澄海、曹县、昭通都产什么，当地人都懂的。据了解，零工市场的定位是“区域枢纽服务站”，由政府搭台，引入第三方机构运营。就地取材就是你当地什么最雕，你就做什么，这样的选品思路，绝对好过盲目跟随。这里不仅是招聘信息集散地，更是提供技能培训、举办专场招聘、开展劳动维权的“一站式”服务中心。 就比如耳机这类目，体量超级大，我见过新人做电商什么优势都没有的，就准备自己生产耳机来卖，成本拿来一看，自己生产的跟别人卖价一样，你说这咋玩？光看到这个类目大了，却不知道大类目的门槛相应的也很高。除非你在东莞深圳这样电子设备聚集地有资源，不然没得搞。
03 电商选品技巧三：通品好过异形款 通品指的是没有明显特性的产品，比如常规的矿泉水，异形款指的是有鲜明特色的产品，比如火箭筒式造型的矿泉水。
K | 零工超市的定位是“基层末梢便利店”，由县市区人社部门牵头建设，依托乡村商品超市、农资超市等场所建设。
L | 通品往往对应着主流人群，市场体量大。设立领办人模式，满足群众“找活儿信熟人”的心理，帮助老百姓“求职步行可达、信息即时获取”。 异形天生小众，不会有太大的市场空间。咱们选品，尽量选通品，就算囤货砸手里，还可以低价清出去。异形款不好卖先不说，如果过季了，那就是完全砸手里了。
M | 有的做电商的，觉得异形的这个东西很有特点，做的人不多，自己眼光独到，才能选到这样的品，这就是电商经验不足的表现。咱们选品的前提是从买家角度出发，换位思考一下，这个品推给你，你会买吗？
04 电商选品技巧四：成本有优势比什么都重要 拼多多我接的店铺里有遇到过这种情况，有个商家有2个品可以做，一个是小类目小体量的，成本可以给到很低，一个是大类目大体量的，但是成本没啥优势。“零工市场”建在中心区，“零工超市”开在家门口。
N | 问我做哪个？这还用问吗？做电商利润是目的，有量没利润，又没人给你颁“年度起量冠军”的证书。所以，哪个成本低，就做哪个了，成本低，意味着有更高的利润空间。嘉旺便利店是衡水市枣强县肖张镇程杨村的一家小超市。 还有清货的品，成本往往也很低。店长魏益华就是程杨村零工超市的领办人。
o | 她的手机里有3个500人的零工招聘微信群，每天为村民发布各类招聘信息。“枣强县城厂子招工，打包、看机器、生产管子，免费吃住……”“汽车零部件厂招工，普工20元每小时，喷漆工27元每小时……”魏益华一边展示她发布的招聘信息，一边告诉记者：“程杨村零工超市已经给烤鸭蛋厂、九号仓、洗衣厂等企业输送了上千名零工，解决了工厂用工难题，让乡亲们在家门口赚钱。”今年年初，程杨村零工超市在第三方机构灵新就业科技有限公司的帮助下，依托支付宝上线了“安心登记”服务，通过“碰一下”快速登记求职者相关信息，实现岗位供需快速响应、精准匹配。今年6月，19岁的村民蔡依诺在零工超市的帮助下，入职了当地的衡水京南湖实业有限公司，基础工资4000多元。这是一家省农业产业化重点龙头企业，生产的泥腌烤鸭蛋入选“燕赵老字号”。
p | “8月份开始，企业进入生产旺季，希望招聘年轻员工，能在自动化生产线上操作设备。多亏了零工超市，今年招工实现了年轻化。”该公司生产负责人刘永强说，对于这批年轻员工，企业设有培训机制和激励政策，会根据能力表现调整岗位、提升待遇。我做的洗护里面就有这样的品，同款品，清货的卖价9.9/支，还有3块的利润，正常售卖的品19.9，才2块的利润，你说做哪款好些？
05 电商选品技巧五：货源的稳定性大于一切 这是我做供应链时的经验了，我接触的品牌没200个，也有150个了，不同的品牌对应着不同的团队，你就会发现，这些品牌背后的团队能力真的是有天壤之别的差距。 做的好的团队，控价到位，发货补货都可控。
q | “市场”整合资源，“超市”灵敏触达。王新健表示，零工市场与零工超市有机联动，两者相互补充、相互促进，显著提升了人力资源配置效率与企业用工需求的响应精准度。
r | 同时，衡水市人社局健全制度保障，明确服务流程与监管要求，防范“违规招工”等风险。
s | 依托微信小程序、就业大数据平台等，为劳资双方提供“全天候、不打烊”的就业服务。（日报记者 潘文静）。做的差的团队，除了运气好爆了个款之外，是要流程没流程，要配合没配合。
t | 他们品确实好卖，但是动不动缺货，涨价，你说这样的团队能一起玩耍吗？选品除了选择好品，选择一个靠谱的品牌方也是考核的一方面。
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06 电商选品技巧六：爆款微创新的低价品优先做 我做拼多多做过的品确实不少，以我来看，最好做的品就数高价爆款的同款低价品了。给大家举2个例子，一个是我做的大牌卸妆水，49一瓶，卖的还可以。 然后有个厂家高仿这款产品，卖28一瓶，那单量高的离谱。如果他资质齐全，那千好万好，但我感觉那人是玩高仿，这就不对了，做不长久。 再说我做的一款借鉴大牌的品，也是有自己的正规牌子。
v | 大牌卖19，我们卖9.9。外观基本上差不多，品质会稍微差点，别看咱没对方知名，但是我的单量一点不比对方低，因为咱价格低嘛。很多用户是没有品牌辨识度的，只要款一样，就会选低价的。
07 电商选品技巧七：新手别碰应季品 做拼多多这几年，我做过的品可以分成2种，应季品和四季品。应季品比如护手霜、防晒霜，四季品比如卸妆油、洗发水。以我的经验给到的建议是，你是新手就别碰应季品。
w | 应季品的打法要很凶悍：快拉快拖。晚一天推广，就抢不到单量了，晚一天拖价就没得利润了。
x | 应季品操作的难度相当高，四季品会好一些，只要这个链接起来了，就可以一直卖。
08 电商选品技巧八：能做标品尽量别做非标品 还有最后一个选品技巧，标品和非标品之分。非标品就一个问题，退货率高。
y | 啥是非标品，就是买家不知道这个东西喜不喜欢，先买回来看看再说，其中有一半的买家买回去不喜欢，就会退货，非标品退货率高就是这个原因。
z | 而标品呢，退货率低的5%都不到，你说选品的话，要做哪个？当然是非标品了，简单好做。
09 最后 电商选品上面讲的是经验之谈，有经验了选品确实会好一些。
| 但是完全凭经验，也不一定就能选到好品（有动销有利润的品）。 这里面还有一丝丝的运气成分，我就见过身边有经销商因为选对一个品而改变人生的，所以呢，咱们用经验做好自己的事，至于能不能一飞冲天，就交给天时了。
| 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。
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Published on:01:35:17